Affiliate Marketing
Indirektes vs. Direktes PartnernetzwerkEinige Begriffserklärungen vorab:
Publisher = Affiliate: Es ist für Affiliates möglich
mit relativ kleinem Aufwand Geld im Internet zu verdienen. Betreiber von
Internetseiten, Foren oder Blogs, die genug Traffic haben können Produkte
anderer Unternehmen (Merchant) auf Ihrer Internetpräsenz bewerben und dadurch eine
Provision erhalten, wenn Besucher auf die Werbeflächen klicken und evtl. einen
Kauf tätigen. Üblicherweise erhält man eine Provision pro Klick
(Pay-per-Click), pro Interessent oder Abonnent (Pay-per-Lead) oder ein pro
Verkauf (Pay-per-Sale).
Advertiser =
Merchant: Der Merchant bietet dem Affiliate Werbemittel um seine Produkte oder
Dienstleistungen auf unterschiedliche Webseiten zu veröffentlichen. Diese
Werbemittel werden mit einem individuellen Link mit einem Partnercode verknüpft.
Für den Merchant ist diese Maßnahme eine gute Alternative zu kostenintensiven
Werbemaßnahmen wie z.B. Bannerwerbung. Der Affiliate erhält von dem Merchant
eine Provision wenn über die Internetpräsenz des Affiliate eine Transaktion
stattgefunden hat, wie z.B. Verkauf von Produkten. Dies wird durch die
Tracking-Methode festgestellt.
Tracking-Methoden: Man unterscheidet URL-Tracking, Cookie-Tracking,
Sesssion-Tracking, Datenbank-Tracking und Pixel-Tracking. Zielsetzung:
Identifikation und Zuordnung eines Besuchers und dessen Transaktionen zu einem
bestimmten Partner.
Indirektes
Partnerprogramm: Über ein Partnernetzwerk wie z.B. Zanox, Affilinet oder
Belboon kann man Affiliate-Marketing betreiben. Diese Seiten vermitteln
zwischen dem Merchant und dem Affiliate. Vorteil dieser Partnernetzwerke sind,
dass dort viele potenzielle Partner akkreditiert sind und der Merchant keinen
Aufwand für die Eigenvermarktung, das Aufsetzen juristisch korrekter Verträge
und den Betrieb einer Tracking- und Abrechnungstechnik zu tragen hat. Der
Merchant zahlt eine bestimmte Prozentzahl der Provision an das Partnernetzwerk
zusätzlich fällt einmalig ein Setup-Fee an, die häufig ein vierstelliger
Eurobetrag ist. Der Affiliate hat den Vorteil auf diesen Seiten sehr viele
Merchants zu treffen, die ein Partnerprogramm anbieten. Für den Affiliate ist
dies kostenfrei.
Direktes
Partnerprogramm: Hierbei findet das Affiliate-Marketing in Eigenregie
statt. Die Tracking-Technik muss in Eigenregie implementiert werden entweder
durch Entwicklung oder Zukauf einer Drittsoftware (z.B. Clickbank oder
Share-it). Ebenfalls müssen Partner in Eigenregie akquiriert werden. Auch die
Vertragliche Basis muss selbst erstellt werden. Vorteil: Es fallen keine
zusätzlichen Provisionen an Partnernetzwerke an und auch kein Setup-Fee.
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